第27章 经商之道（2/2）

“要是小姐真嘴馋了，去前面买些橘子吃如何？”

钱袋子在丫鬟手中，那圆润的姑娘也没辙，有橘子吃总比什么都没的好，虽然甜品是她的最爱，不舍的看了眼有些闷闷不乐道：“好吧，好吧，你说了算。”

“小姐，不是我说了算，是大夫说了算。”

丫鬟一喜，便搀扶着小姐离开。

刘掌柜全程听着主仆二人的对话，从开始的异常坚定，到后来的一点点心里拔凉拔凉的，最后彻底失望的沮丧，感觉有目光注视着自己，瞥头看去，是鲍晴天那双充满困惑的眼睛。

“生意场就是这样，买与不买只在一念之间，只是着实有些可惜，就差一点点了。”

“不，一点也不可惜，她们走是正常的。”

“少爷，这话从何说起？”

这下轮到刘掌柜不明白了。

“我想问刘掌柜，铺内所有人，包括你在内刚才全程都没一点作为，这是为什么？”

“要做什么？还能做什么？难不成你要我们去跟那些小商小贩一样去拉拢她们进来？”

“拉拢客人也是生意的一部分，我想舅舅也明白这个道理吧。”

“东家的当然明白，但美味斋是多年的老字号，老字号自然有老字号的颜面，怎么也不会像那些小商铺一样主动去拉拢客人买东西的。”

“我想刘掌柜你误会了，我口中的拉拢可不仅不会丢失商铺的颜面，而且还能给客人更好的印象。”

“那少爷你的意思是？”

“就比如刚才那对主仆，虽然甜品她们是决计不会买的，但如果换个思路你会发现前面一片豁然开朗。”

看着刘掌柜布满疑惑的神色鲍晴天顿了顿，走到中间柜台处手指了指琳琅满目的坚果继续说：“我们的坚果对那小姐的身体是有着好处的，这时候去拉拢她们，恐怕并不需要多少口舌就能说服她的丫鬟，买走些坚果，而且还能得到她们的赞赏，不是吗？”

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“这....。”

鲍晴天说的有点多，还有点道理的样子，刘掌柜目光凝视着那中间柜台的坚果琢磨一番后居然无法反驳。

“虽说酒香不怕巷子深，但好货也怕无缘人，整个铺子门口就一老字号的招牌，卖什么，有什么特色，新客是一无所知，这时候恐怕他们愿意进来询问的概率只有五五之数吧。”

鲍晴天在伙计目瞪口呆的目光下抓起一把瓜子，走到门外，泰然自若的磕了起来，余光瞥着斜对门名叫满嘴香甜的铺子，终于明白自己的舅舅来时为何一直皱着眉头了。

差不多类型的店铺，对面门庭若市，这边门可罗雀，两方截然不同的光景就这样隔着一条街，实在令人嘘嘘。

“听少爷刚才一番话，少爷似乎对经商之道颇有见地？”

刘掌柜好似明白了些，颇为诧异的看了眼门口毫无形象磕瓜子的少年，犹豫了一会，还是走了过去问。

“见地谈不上，这只是我站在客人角度上的的一番推理。”

“看到对面那家店没。”

刘掌柜不用看都知道鲍晴天说的是哪家店，有些愁怨道：“这是一家新店，年前搬来的，你说他搬来就搬来，这也没什么，可偏偏他们店做的生意是跟我们差不多的，这半个多月来，也不知道他们店使了什么妖法，把我们店半数以上的客人都拉走了，东家的每天奔走打探，就是没摸出什么门道。”