第99章 进攻能力（2/2）

万业企业短线调整周期还没结束，还可以逢低买入，做个短差。

开盘后，郑州煤电高开后迅速拉升，十来分钟就拉升五六个点，太猛了，会再度涨停么？再等等，看看十点半之前能否涨停，十点半前不涨停就出货。郑州煤电几个起伏后回踩到黄线附近盘整，10点20分左右一波小拉升，幅度不够，都没创新高，出货，张万牛以3.79的价格将郑州煤电股全部卖出。

钱江水利略微高开后迅速拉升，冲到4.05后又迅速下杀，张万牛连忙挂单卖出，先挂4.01没有成交，撤单再挂3.98，可惜还是晚了一步；算了，尖顶的出货总是艰难，自己还是贪心了点，其实高开时就可以以开盘价出货的，但想多赚点就想着等一个好的卖点，不过该股还是中长线看好的，耐心等反弹再出货吧，就不信主力一下就能砸回到昨天的买点。

钱江水利形成一个尖顶后向下砸了三个多点后稍作盘整又直线拉升两个来点，在4.03的位置上稍作停顿，张万牛眼疾手快以4.02的价格卖出股。

万业企业稍微高开后震荡下行半小时不到就快速下杀，跌到4.41左右横盘震荡；盘整半个小时后，张万牛判断该股短线已经企稳，以4.41的价格买进5000股。

下午，想着只有一万股万业企业两成仓位了；看看别的股有没有短线机会，正翻看着自选股K线图，忽然袁副总开门进公司了，张万牛连忙关了软件，拿起产品资料看来起来。随后又拿起固定电话向客户打起电话催促订单。

袁副总来到公司后先和同事们打声招呼寒暄几句就先到总经理办公司，放下行李，拿出工作本，电脑等，稍微休息十来分钟就召集销售人员开会。

袁副总道：“这个世界唯一不变的是变化；市场在变，人在变，价格在变，形势在变，但人的惰性永远不变；如果不用干活就有饭吃，有钱花，有女人，有几个男人愿意干活？都不想干嘛。而现在公司的现状就是不干活有饭吃，有工资拿，守着一些老客户不用干活，这哪成，没有一个老板愿意看到这样的情景？

这还是次要的，最大的问题是守的住么？如果能守住，老板估计也愿意守，老板也快五十岁了，其实也没多大的野心；上次建议他建厂，或者收购工厂，老板都嫌投入太大，管理太烦，前景难测就一票否决了。

问题是守不住，没有哪个公司光靠防守能活下去。现在w公司的产品潜力已经挖掘的差不多了，从近几年的数据看，产品销量增速缓慢，新客户开发难度越来越大；已经没有必要耗费太多销售力量了。

而这就是公司销售提成制度改革的背景，希望同事们要想通想透彻，不是老板，不是领导层故意和你们过不去，是现实所逼是市场在逼。

我们公司的惰性已经很严重了，如此以往我们将失去市场开发能力，没有市场开发能力就意味着没有进攻能力，就意味着只能被动防守；等着人攻打我们。所以，提成制度改革就是为了激发市场开发能力，让所有的销售人员都动员起来，忙起来，把市场潜在客户找出来，然后一个个公关把客户拿下，占领市场；拥有一定的市场地位，我们就可以和供应商继续谈判，拿到更好的价格，更多的产品代理。

进攻是最好的防守。市场开发就是我们的进攻武器，我们的这个武器已经上锈了，我们急切地需要擦光擦亮，形成战斗力，我们要有从零开始的决心和勇气。

老板已经给我尚方宝剑，上至销售经理，下至普通员工，我都有去留的一票决定权；我也向老板下了军令状，新产品开发不出来，三个月内没有成效，我也卷铺盖走人，但我走之前，你们将先走大部分。”