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良田美井第22部分阅读(1/2)

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。”李立风连忙说道,似乎是看出了冬宝心底的忧虑,笑道“别怕抢生意,大舅这铺子要是靠那几个学生买果子,早该关门了。”

从大舅铺子里出来,冬宝又买了不少菜,回到摊子跟前的时候,远远的就瞧见几个穿着黑红相间衙役服的男子站到了自家摊位前,正和李氏李红琴说些什么,冬宝心里头下意识的一紧,拔腿就跑了过去。

“二位大嫂,我们瞧着你们在这里摆了几天的摊子了,生意不赖,以后是打算长期搁这里做生意了?”领头的衙役问道。

冬宝跑过去时,站到了李氏旁边,看到了衙役们的正脸,说话的衙役也不过十七八岁,黑黑高高的,圆圆的脸,厚厚的嘴唇,长相看上去并不如想象中那般凶神恶煞,甚至有几分讨喜,不知道是不是耿婆子说的那个良善好心的严老爷。

“是啊。”李氏拘谨的说道。经过昨天耿婆子他们的提点,她猜得到这几个衙役是来收税的,心里头自然高兴不起来。

圆脸小衙役笑了起来,“大嫂,你要是只摆两三天摊子,我们呢,就给你行个方便,不要这个税了,可你要是天天来摆摊子,我们就不能不收了,要不然也不好跟上头交代。这几天我看你们生意不赖,一个月就交五十个钱吧。”

“这个……”李氏是个老实人,嘴皮子不利索,一时间不知道该说什么好。

“大哥,我跟我娘就靠这个摊子还债呢!您给行行好,能少收点吗?”冬宝开口了,小女孩的声音甜甜糯糯的,“我爹没了,我奶把我跟我娘从家里赶出来了,要是没这个摊子,我们就得去要饭了!”

圆脸小衙役愣了下,弯腰俯下了身子,和冬宝平视,笑道“小丫头,你们是哪的人啊?”应该不是骗人的吧,谁会拿自己亲爹骗人哩?再说沅水镇附近也就这么几个村子,他稍微调查下,就知道这小姑娘有没有说谎了。

“我们是塔沟集的,我爹叫宋杨,是秀才,去年腊月上没的。大哥你到我们村里随便一打听,就知道!”冬宝认真的说道。不是说这个严老爷人好么,咋也得照顾下她们孤儿寡母的吧!

圆脸小衙役看了眼老实站在一旁的李氏和李红琴,两个人都是一脸的劳碌相,不像是撒谎圆滑之辈,他不认得塔沟集的宋秀才,但这小姑娘应该不是在说谎,当下便说道“那这样吧,我回去跟我们老大说一下你们这个情况,明日再来收钱。”

“多谢大哥了!明天大哥早点来,我请你们吃豆花!”冬宝笑道。

圆脸小衙役摆了摆手,带着几个人往别的摊位上走了过去。

李氏和李红琴心里头都有些不是滋味,钱赚的不算少,可两个人都是俭省仔细惯的,交税就等于是把辛苦挣来的钱白送出去,多少叫人有些心疼。

下午的时候,冬宝正和李氏几个说自己的计划,准备用豆腐做菜,在闻风书院卖午饭,既能赚钱,又能对豆腐进行推广,如果效果好,还能到街上几个商号聚集的地方,给那些在商号干活的工人卖饭。

几个人正说的热烈时,林实来家了,对院子里的李氏笑道“大娘,门外头站了个老太太,一个劲的朝里头瞧,我问她话她也不理我。”

李氏觉得奇怪,连忙从凳子上起身出去看,冬宝也跟了上去,看到了门外头的老太太。

来人五十岁上下,身材瘦小,有些花白的头发整齐利落的在脑后梳了个圆髻,眼睛犀利有神,背着手看了眼李氏,眼神就集中到了冬宝的身上。

第79章 出了山寨货

“哎……这不是……大姑啊!”李氏认了一会儿才认出来面前的老太太是谁,又惊又喜,连忙拉过冬宝笑道“宝儿,这是你姑奶,快喊姑奶啊!”

“姑奶!”冬宝脆生生的喊了一声,莫非就是宋老头唯一的妹子,那个敢跟黄氏对着吵的,嫁到刘楼村去的姑奶奶?

原本严肃的老太太听到女孩甜软的叫声,眉眼瞬间就柔和了不少,点了点头,背着手往院子里走,李氏和冬宝连忙过去一左一右搀着老太太。

“唉,这房子……”老太太进院子看到破败的房屋就摇头叹口气,“不住人就是不行,再好的房子也搁不住!”待看到院子里的石磨,老太太又问道“杨大媳妇儿,我听说你们见天去集市上卖豆腐,生意咋样啊?家里的粮食够不够吃?”

李氏点点头,笑道“托大姑的福,生意还不赖,能裹住吃喝。”

宋姑奶奶点点头,站在院子里四处走走看看,她从出生到出嫁,都是住在这里,对宋家的老宅有着非同一般的感情。

“大姑,进屋里坐吧,院子里日头大。”李红琴热情的说道。

“不了。”宋姑奶奶说道,慈爱的看了眼冬宝,“我就是来看看她们俩过的咋样,要是有啥困难,就到刘楼找我。”说完,就背着手往外走。

李氏连忙拦住了,“大姑,你来一趟不容易,吃了晚饭再走,我送你回刘楼。”

宋姑太太摆摆手,“家里还有事。”

这会上,冬宝麻溜的跑进灶房切了一块豆腐,用树叶子包好跑了过来,塞给了姑奶奶,笑道“姑奶,这是我娘做的豆腐,您带一块回去尝尝。”冬宝记忆里没这个姑奶奶,宋家和宋姑奶奶在太爷爷和太奶奶死后就基本断了来往,只是听李氏偶尔提起,话外之音这个宋姑奶奶虽然泼辣,但为人公正厚道,是很不错的,冬宝才愿意送她豆腐。

“这哪行?这是留着卖钱的!”宋姑奶奶坚决不要,“你们刚立门户,日子不好过,我没啥能给你们的,咋还能问你们要东西?”

冬宝硬塞给了宋姑奶奶,笑道“姑奶,这不是白给的,您回去尝着要好吃,在刘楼帮我们说道说道,夸夸我们家的豆腐,多叫人去买就成啦。”

“就是。”李氏连忙附和,“大姑,拿着吧,家里还多着,吃不完明天也不能卖了。我嘴笨,不会说,还是冬宝说的中听,您回去尝尝,好吃的话就帮我们多跟人说说。”

宋姑奶奶看了看冬宝和李氏,最后点了下头,接过了豆腐。临出门时,宋姑奶奶拉着李氏说道“你们刚立门户,难的地方多,要是有啥困难,到刘楼跟大姑说,大姑家还有冬宝三个表叔,虽然没啥钱,力气有的是!姓黄的不是个人东西,你这些年尽受委屈了。我在家里不出门,有啥事都不知道,唉,你们分出来也好,苦点累点,好日子在后头,比在她手底下讨饭强!”

李氏的眼圈立刻就红了,这些年的心酸委屈她都埋在心底,宋姑奶奶作为长辈,这些话说道了李氏心坎里。李氏强忍住眼里的酸涩笑道“大姑放心,要是真有啥困难,我还能不跟你开口?大姑啥时候去集上赶集,到我们摊子上吃碗豆花。”

“哎。”宋姑奶奶点点头,催促李氏快回去,不用送她了。

从冬宝家出来没走两步,宋姑奶奶就板着脸站住了,冲不远处的宋老头说道“你站那干啥啊?看看你那可怜的大儿媳妇还活着没?”

宋老头尴尬不已,压根没想到会在这里碰上妹妹,嗫嚅道“我就是来看看,这分家都几天了,我心里也放心不下……”

“呸!”宋姑奶奶毫不留情面,叉着腰骂道,“你就是个窝囊废,没点囊气!姓黄的要干啥就干啥,她杀人放火你都不敢放个屁!平日里跟使唤牲口一样使唤人家,等人家病了就火急火燎的把人扔出去,干这种缺德事,也不怕遭雷劈!要不是姓黄的,咱爹娘哪会那么早就没了,都是被她气的,爹娘有你这个儿子,还不胜那些个绝户……”说到逝去多年的父母,宋姑奶奶眼眶就忍不住泛红。

宋老头被泼辣的妹妹骂的脸颊通红,羞愧难当,讷讷辩解道“你嫂子一心为了供养老三,她也是……为了这个家,等老三考上了……”

“行了行了。”宋姑奶奶不耐烦的打断了宋老头的话,“她爱为谁为谁去吧,跟我没关系,我也不是宋家人了,不管你们日后咋个发达,我也不指望沾光。”

宋老头尴尬的想再说两句补救补救,就听到背后有人喊,“娘,你咋来这了?”

一个三十上下的媳妇跑了过来,圆脸盘,对襟花布褂子,风风火火的走到了宋姑奶奶身边,搀着她埋怨道“娘,你咋不声不响就从家走了,我跟银生都急上火了,打听到有人看见你往塔沟集来了,就一路找了过来。”又瞧见宋老头站在旁边,媳妇愣了下,随即叫了一声,“大舅!”

宋姑奶奶笑了起来,心里很高兴儿子儿媳妇这么紧张自己,嘴上却说道“有啥急的,这十里八乡的我哪都熟,还能走丢了?走丢了正好,你们不用养活我这个老太婆了!”

“哎哟,瞧您说的!”媳妇抿嘴笑道,“赶紧回去吧,银生还在别处找哩!”

“那走吧,你跟银生就是急性子!”宋姑奶奶絮絮叨叨的抱怨了几句,在儿媳妇的搀扶下往回走。

银生媳妇回头看到宋老头还在树荫下站着,不声不响的抽着旱烟,烟雾缭绕中,黑瘦的背影显得格外寂寥。银生媳妇扬声说道“大舅,我们走了啊!”

宋老头这才回过神来,冲银生媳妇摆了摆手,“啊,走吧!”

等宋姑奶奶走远了,宋老头看了眼老宅,把烟锅子往鞋底上磕了磕,叹了口气,背着手回家去了。

路上,银生媳妇忍不住问道“娘,你来塔沟集干啥?”

宋姑奶奶瞪了银生媳妇一眼,“秀才媳妇分家了,这么大的事你跟银生也不跟我说一声,我还是听别人唠,才知道。”

“唉,娘,大舅那一家子人都啥样你又不是不知道,他家的一堆破烂糟心事,咱少掺和。”银生媳妇说道,就是怕婆婆又跟宋家人吵上,她才这么着急的来找宋姑奶奶。

“秀才媳妇……是个厚道老实人,跟他们不一样。”宋姑奶奶慢悠悠的说道,“看,冬宝那丫头还硬给我切了块豆腐。”

“这豆腐能不能吃啊?”银生媳妇接过豆腐问道,“涩嘴,往常就是荒年也少有人吃这个。”

宋姑奶奶摇头道“不知道,应该味不赖,听说卖的不错。咱回家尝尝,要是好吃,多跟村里人说说,叫他们去秀才媳妇那买豆腐,孤儿寡母的背着债过日子,难啊!”

银生媳妇点头称是,婆媳两个就相携慢慢往家走。

送走了宋姑奶奶后,冬宝,张秀玉和全子就在林实的教导下学写字,这是冬宝新出台的规定,上午做生意,下午就要抽出两个时辰来学写字,不识字的话在哪里都是寸步难行。

林实先检查了下三个人昨天才学的字,张秀玉记住的最少,脸色羞的发红,全子也忘掉了几个字,只有冬宝全部记了下来,字体端正,写的也很熟练,林实夸奖冬宝之余,暗暗心惊,下决心回去后好好的温书,要不然再过几天,他就教不了冬宝这个聪明的姑娘了。

第二天一早,李氏和李红琴挑着豆花和豆腐去了镇上,冬宝在家也没闲着,她和张秀玉用五斤豆腐和几颗大黄心菜烩了一大锅菜,由于没有肉,冬宝加了不少切碎的鱼虾,炒菜的油也放了不少,又炕了二十五个高粱面和玉米面混合的饼子。

冬宝深知,在乡镇上做饭菜生意,首要的就是量足,其次要油厚味重,这才符合客户口味需要。

冬宝和张秀玉把菜和饼子挑到了镇上李立风的铺子里,见时间还早,就先去了李氏和李红琴那里,如今正是集市上人最多的时候,两个那么麻利的人都忙不过来,冬宝和张秀玉过去就能帮把手。

这时候,全子和栓子飞奔着跑了过来,气喘吁吁的跑到冬宝跟前,全子弯腰喘了好一会儿,才急急忙忙的跟冬宝说道“冬宝姐,不好了,咱村里的二狗在那边也卖豆腐了!”栓子在一旁补充道“他还跟人家说他和你们家的豆腐是一样的!那不是骗人么!”

冬宝愣住了,回过神来后赶忙问道“买他家豆腐的人多吗?”

全子和栓子齐齐的点头,“好多人一听他说跟你们的豆腐一样,就买了!”

“真是岂有此理!”冬宝气的两眼冒火,山寨也就算了,居然还敢假冒伪劣!真当他们孤儿寡母是好欺负的?冬宝捋着袖子杀气腾腾,“走,不能叫他打着咱们的旗号骗人!”

第80章 打假

冬宝这么有干劲的要去“砸场子”,全子和栓子兴奋的不得了,村里的二狗可是有名的混赖,一肚子的花花肠子不说,还没脸没皮的,一般人家宁愿躲着,也不想招惹他,冬宝却不怕他,真厉害!

“你们俩去不去?”冬宝回头问道。

全子和栓子对视了一眼,同时从对方眼里看到了难掩的兴奋,齐声说道“去!”

李氏和李红琴赶忙拦住了,“叫他去卖吧,咱不理他就是了,他要是卖的不好吃,以后没人买,肯定卖不下去。”

冬宝摇摇头,李氏和李红琴是处于息事宁人的态度,宁可自己吃个哑巴亏,也不愿意招惹年轻力壮,又混又赖的二狗。

前世的冬宝经历过家庭的重大变革,她的家庭从农家小作坊到成为产品畅销几个省的食品公司,她深刻的了解品牌口碑的重要性。中国很多乡镇企业的自主品牌都是十分优秀的,然而这些品牌刚刚面世,就被五花八门的山寨货冒牌货压的毫无市场。在真假难辨的情况下,没有人愿意去买这个品牌的东西了,到那个时候,企业没了市场,离破产也不远了。

“娘,大姨,他二狗自己倒腾豆腐,咋卖都不关咱们的事,就是不能跟人家说他的豆腐跟咱是一家的。咱们才开始卖豆腐,正是立口碑的关键时候。他的豆腐肯定没咱们的好,借咱们的名头得了钱,坑的是咱们,别人吃了他的豆腐,要是不好吃,以后见了咱的豆腐,他们会不会买?”冬宝郑重的说道。

李氏愣了下,搓着手说道“这,人家吃亏上当过一次了,哪还会买啊?”乡下这点地方,好事不出门恶事行千里,乡下人淳朴老实,买了劣质的东西虽然不会找上门来理赔,但绝不会再买第二次,还会跟街坊四邻到处说道。名声坏了,谁还来买你的东西?这点道理,李氏一想就明白。

“那我就去了。”冬宝点头笑道。

李氏又叫住了冬宝,“宝儿,还是娘去吧,你一个小闺女过去不成。”那二狗有混又赖,要是动手打冬宝,可咋办,李氏好歹是个寡妇,那二狗咋也不敢对她动手。

“娘,你去了谁卖豆花?”冬宝摇了摇头,“我就去跟买他豆腐的人说说,咱们家的豆腐和他们的豆腐不一样。集市上那么多人,还有衙役们看着,他不敢打人的。”

说罢,冬宝就站到了她们带过来的凳子上,高声对来买豆花豆腐的人说道“各位大叔大婶们,我们家的豆花和豆腐在咱们沅水镇是独一份,就这一个摊位卖。有人见我们家东西好,眼红了!骗人说他们家的豆腐和我们是一家的,大家留个心眼,认准我们这一家,千万别被骗了!”

“放心吧!”一个四十左右的高壮汉子笑道,接了李红琴递过来的豆花,蹲到了地上,迫不及待的吃了几口,高声说道“我老王就认准你们这一家了,活了这么多年没吃过这么好吃的豆花!只要来集上,就得到你们这里吃上两碗!”

“多谢大叔了!”冬宝笑嘻嘻的说道,“王大叔今天的第二碗豆花,我们请了!”

王姓汉子举起了大拇指,表情夸张的夸奖道“小姑娘厉害啊,小小年纪就这么豪爽,将来一定有大出息!”

众人纷纷笑了起来,不少熟客附和着说道“放心,我们就只来你家吃!”

冬宝心里满意不已,看来这段时间自家豆花豆腐的口碑确实不错,那也是她们给的量足,舍得放香油和调料,尤其是豆花里放了切碎的小鱼小虾后,更受欢迎了。

在全子和栓子的引路下,冬宝很快在集市上找到了二狗的摊子。冬宝几个走到摊子跟前时,二狗还在热情的向一个老汉推销,“老叔,买块豆腐尝尝吧?我这豆腐跟东头那俩媳妇卖的豆花豆腐都是一样的,一家出来的!她们是我嫂子,忙不过来,托我帮她们卖的!”

老汉犹豫了下,没说买也没说不买。

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